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GUÍA PRÁCTICA PARA EMPRENDER: 3. De la idea al negocio

Servicio de Emprendimiento e Innovación de la Universidad Carlos III de Madrid

Este apartado es importantísimo para construir el proyecto. Cada pestaña agrupa herramientas básicas de cada punto para que puedas avanzar

 

Convertir una idea en un proyecto empresarial viable necesita:

  • Un modelo de negocio viable y escalable​ que satisfaga as necesidades del mayor número de clientes.
  • ​Recursos (dinero, personas, tiempo, infraestructura).
  • Una adecuada ejecución: el modelo de negocio validado facilita la obtención de los recursos necesarios para escalar el negocio y convertirlo en una empresa viable (ver pestaña "4.Mi proyecto empresarial").

Una IDEA

Diferentes EMPRESAS posibles

MODELO DE NEGOCIO + ejecución + recursos

Herramientas▼

Construye tu modelo de negocio, y analízalo de un vistazo

El modelo de negocio▼

Esta descripción incluye aspectos como los siguientes: 

¿Qué tipo de empresa va a ser?

¿Venderemos un servicio, un producto, o una combinación de ambos?

Situación en el sector

Clara definición de cliente, proveedor y competencia

¿Qué se va a vender?

Definición del producto/servicio

¿A quién cobrar?

¿Qué cobrar exactamente?

Estrategia de crecimiento

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Lienzo del Modelo de Negocio (Business Model Canvas)▼

Valiosa herramienta que permite:

  • Ver el modelo de negocio de un vistazo.
  • Mantenerlo en constante evolución con tan solo poner y quitar un pósit.

Consiste en crear un mapa de idea de negocio a través de la definición de 9 bloques interrelacionados y distribuidos:.

  • En el centro: la propuesta de valor.
    • La forma en la que vamos a satisfacer las necesidades de los clientes de forma diferencial.
  • A la derecha: el cliente.
    • Se analiza todo lo que tiene que ver con el cliente: segmentación, relaciones con el cliente y canales de distribución.
  • En la izquierda, operaciones.
    • ​Todo lo que tendrá que;hacer para generar el valor ofrecido en la propuesta: actividades clave, recursos que vamos a necesitar y socios clave para poder generar valor).
  • En la parte inferior: las consecuencias económicas.
Algunos sitios donde poder elaborar tu propio lienzo:
 

Generalmente, los bloques más difíciles de definir son:

  • La propuesta de valor 
  • Los clientes
  • El encaje entre ambos elementos.

La propuesta ha de ser diferencial respecto a otras alternativas disponibles.

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Construyendo la propuesta de valor▼

Herramienta complementaria al CANVAS, para hacer una mejor aproximación a la propuesta de valor:

Analiza:

  • La propuesta de valor, desglósala en:
    • Elementos físicos (producto/servicio ofrecido)
    • Elementos creadores de ganancias y paliativos de carencias del cliente.
  • Los clientes, indaga:
    • Sobre “esfuerzos” que deberá hacer para obtener nuestro producto.
    • Sus problemas (sus “dolores”),
    • Aquello que espera más allá de la mera satisfacción de sus necesidades (ganancias).

A partir de ello, logra  un encaje lo más ajustado posible entre nuestra propuesta de valor y las necesidades y características del cliente

Lienzo de la propuesta de valor 

Resultado de imagen de value proposition

(Fuente: Strategyzer)

 

 

 

Libro  Diseñando la propuesta de valor. 

(Extracto del libro, recuperado de Google Books: Osterwalder, Alexander. Diseñando la propuesta de valor. Barcelona: Deusto, 2017).

 

​

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Otros lienzos útiles▼

Dos de las más relevantes son:

¿Cuándo es recomendable usar cada lienzo?:

1. Lean Canvas:

  • Desarrollo inicial de la idea.
  • Cuando vaya a aplicar Lean Startup.

2. Social Lean Canvas:

  • Desarrollo inicial de la idea.
  • Para  proyectos con claro contenido social o  sesgo social de negocio.

3. Business Model Canvas:

  • Cuando se ha trabajado ya la idea, y avanzado en la metodología Lean Canvas.
  • Paso previo al plan de negocio y el lanzamiento de la empresa.

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Ya tienes un modelo de negocio, valídalo:

  • En el menor tiempo posible.
  • Con el mínimo de recursos posibles.

Comprueba experimentalmente si realmente son ciertas las suposiciones que has hecho.

 Lean Startup ▼

Es un conjunto de herramientas cuyo objetivo es alcanzar un modelo de negocio viable y escalable   en el menor tiempo posible, y con la menor cantidad de recursos posible.

Se pretende gestionar adecuadamente la puesta en marcha de una startup a través de una serie de ciclos iterativos: CREA - MIDE - APRENDE

  • A partir de la idea, diseñamos experimentos y medimos los resultados.
  • Recoge el feedback del cliente.
  • Modificar la propuesta inicial (pivotar) y comenzamos de nuevo otro ciclo.

​

METODOLOGÍAS

PRINCIPIOS
  • Lean Thinking
    •  El pensamiento Lean es una nueva forma de hacer las cosas en menos tiempo y con menos recursos.
  • Customer development (Desarrollo de Cliente):
    • Se trata de conocer cómo es tu cliente y qué problemas tiene, y por tanto poder ofrecerle una solución adecuada.
  • Design Thinking (Pensamiento de Diseño):
    • Metodología para generar ideas innovadoras centrada en los usuarios.

​
  • Las personas emprendedoras están por todas partes
  • El emprendimiento es gestión
  • Aprendizaje validado
  • Contabilidad de la innovación
  • Iteracciones sucesivas

​

 

 El producto mínimo viable (PMV) ▼

​Es "la versión de un nuevo producto que permita a un equipo recolectar la máxima cantidad de aprendizaje valizado sobre los clientes con el mínimo esfuerzo". (Eric Ries)

Evita  desarrollar plenamente un prototipo o producto que es posible que nadie quiera. 

Diferencia prototipo y PMV:

  • Prototipo es el primer dispositivo de desarrollo, sirve como modelo o muestra de fabricación.
  • PMV:
    • Es un experimento para validar hipótesis sobre el encaje del producto/servicio con las necesidades/deseos del cliente.
    • Implica obtener información medible y analizarla de forma sistemática y exhaustiva.
    • Tiene tres características clave:
      • Tiene el valor suficiente para que la gente esté dispuesta a usarlo o comprarlo inicialmente.
      • Demuestra suficiente beneficio futuro para retener a los primeros usuarios.
      • Proporciona un ciclo de retroalimentación para guiar el desarrollo futuro.
  • Son dos cosas distintas aunque en algunos casos se solapen o converjan

ALGUNA HERRAMIENTA PARA AYUDARTE A CONSTRUIR TU PRODUCTO MÍNIMO VIABLE:

MÁS INFORMACIÓN:

ALGUNOS VÍDEOS ÚTILES:

Una de las causas de fracaso de la startup es: la falta de clientes.

Steve Blank propone  el método del Desarrollo de Clientes se compone de 4 pasos:

  1. Descubrimiento de Clientes,​
    • Desarrolla una serie de hipótesis acerca de un modelo de negocio.
    • Elaborar un plan para probar las reacciones de los clientes ante esas hipótesis.
  2. Validación de Clientes, ​
    • Comprueba si el modelo de negocio puede funcionar en distintos clientes, y tiene capacidad de crecimiento.
  3. Creación de Clientes ​
    • Comienza la ejecución del modelo de negocio.
    • Trabaja en incrementar la demanda desarrollando el canal de ventas para hacer crecer el negocio.
  4. Creación de la Empresa, 
    • ​Gestiona la transformación de la startup en una empresa cuyo objetivo es la ejecución del modelo previamente validado.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Otras causas habituales de fracaso:

  • Productos que nadie quiere.
  • Gestionar la startup como si se tratara de una empresa.
  • Falta de estrategia ni medición de resultados.

Lectura recomendada:

En esta guía se  está utilizando el concepto "startup" de acuerdo con Eric Ries y Steve Blank.

Una pregunta habitual es cuándo una startup deja de serlo, y se convierte en una empresa. La respuesta no es clara, y depende de varios factores.

A diferencia de una empresa, un proyecto o una startup es una organización:

  • Temporal.
  • Donde puede obviarse la personalidad jurídica​.
Una startup busca  su modelo de negocio Una empresa ejecuta su modelo de negocio
  • Alta incertidumbre
  • Pocos fondos
  • Poco tiempo
  • Objetivos
    • Encaje propuesta de valor - cliente
    • Ajuste de relaciones con cliente
    • Encontrar modelo repetible y escalable
    • Mejora de producto
    • Ajuste de precio                                                                  
  • Modelo de negocio contrastado, aunque sea parcialmente
  • Ejecución de un plan de negocio
  • Estructura (recursos humanos, instalaciones, etc.)
  • Objetivos
    • Alcanzar el flujo de caja positivo (ingresar más de lo que se gasta)
    • Crecimiento
    • Gestión eficaz
    • Beneficios

 

Los siguientes enlaces te permiten seguir a los referentes mundiales en emprendimiento

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